Pourquoi vendre avec un agent immobilier ?

1
Surévaluer son bien 

Tenter de vendre à un prix prohibitif est la meilleure façon de garder votre bien et ne pas avancer dans vos projets. Même si nous savons à quel point vous pouvez attacher une valeur sentimentale à votre bien, essayez de rester objectif dans votre estimation. 

Faites appel à notre agence qui fait des estimations (avis de valeurs) gratuites !

2
Rédiger son annonce maladroitement 

Votre annonce est le premier contact que vos acquéreurs potentiels auront avec votre bien, sans que vous soyez à ses côtés pour lui fournir des explications : c’est la « lettre de motivation » de votre appartement. Un acheteur qui voit une annonce peu soignée peut imaginer que le bien que vous vendez est dans le même état. 

Nous avons été formés pour la rédaction d'annonces immobilières et c'est "tout un art" !

3
Ne pas préparer son bien à la vente 

Dépersonnaliser, désencombrer les pièces, dégager les surfaces, éclairer et valoriser votre intérieur (la règle des 1/3)... Cette étape est INDISPENSABLE pour « déclencher » le processus 

Notre agence est formée en "Home Staging" (mise en scène) et nous sommes capables de mettre en avant le meilleur de votre intérieur !

4
Négliger les obligations légales lors de la vente d’un bien 

En tant que propriétaire cédant, vous avez l’obligation de fournir des informations de nature technique et juridique aux futurs acheteurs. Vous devez notamment fournir des diagnostics obligatoires. L’absence de ces derniers pourrait retarder la vente, et l’acquéreur intéressé pourrait très bien trouver un nouveau bien en attendant que vous soyez prêt…

Nous anticipons cette étape pour réunir tous les documents obligatoires et nous faisons effectuer les diagnostics prévus par la loi avant la diffusion de votre annonce de vente. 

5
Rater ses photos

Une photo vaut parfois mieux qu’un long discours, mais n’est pas photographe qui veut. Si vous négligez la qualité de vos prises de vue, votre bien ne présentera guère d’attrait. 

Nous travaillons avec un appareil « grand angle » et système HDR pour un meilleur rendu et des contrastes saisissants donnant envie aux prospects de se déplacer.

6
Laisser ses coordonnées "à la vue de tous" 

Si vous vendez votre bien sans agence, apprêtez-vous à être au centre de l’attention. Les acheteurs potentiels vous solliciteront, bien sûr, et ils peuvent parfois être nombreux. Si vous passez par Internet, évitez à tout prix de divulguer des informations personnelles telles que votre numéro de téléphone. C’est la porte ouverte aux intrusions dans votre intimité.

Nous vous représentons du premier au dernier jour dans vos démarches et sommes votre/leur seul interlocuteur.

7
Exiger des horaires de visite

Ne l’oubliez pas, vous êtes en position de vendeur et l’acquéreur potentiel n’est autre que votre client. Et comme le dit l’adage, « le client est roi » ! Vous serez certainement tenté de proposer une visite aux moments qui vous arrangent, en général le soir après le travail. 

Trouver le meilleur moment de la journée, nous rendre sur place 15 minutes avant la visite pour tout vérifier, éclairer votre bien et recevoir les clients dans leur future demeure, afin qu'ils se sentent tout de suite à l'aise est notre travail et ce, Quelles que soient les disponibilités des visiteurs, nous savons nous adapter ! 

8
S’imposer pendant la visite…

Le futur acheteur a besoin de concentration pour faire le tour du propriétaire. Lui rebattre les oreilles avec des qualités qui sont les vôtres ne l’influencera pas.

Nous sommes plus objectifs que vous dans un bien qui ne nous appartient pas, mais que nous connaissons du bout des doigts : c’est le propre ressenti du client et un éventuel coup de cœur qui domineront.

9
Être inflexible sur le prix de vente

Le prix de vente d’une maison tel qu’il est affiché sur l’annonce est rarement le prix définitif. Il est de coutume pour un acquéreur de négocier le prix de vente d’un bien immobilier. Parfois, la négociation est un simple jeu, car l’acquéreur est toujours flatté de pouvoir faire baisser le prix de quelques milliers d’euros.

Si vous nous confiez votre projet de vente en exclusivité, l'estimation de votre bien sera au plus juste et il arrive que des clients fassent une offre au prix…

10
Ne pas vérifier la solvabilité des acheteurs

Dernière erreur à éviter absolument : ne signez jamais un compromis de vente sans avoir vérifié la solvabilité des acquéreurs. S’il peut être délicat de demander des informations personnelles lors de la première visite, il est essentiel de le faire avant de signer un compromis. En effet, si les acquéreurs ne sont pas solvables, signer un compromis pourrait immobiliser votre maison plusieurs mois sans que la vente ne se réalise. Il suffirait en effet aux acquéreurs de montrer des refus de prêt pour que le compromis soit annulé.

Nous avons l'habitude de vérifier ce critère dès que le client nous contacte, car il fait partie de notre fiche "Découverte client" et cela se fait tout naturellement.